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顾问式销售技巧
  • 课程时间:2015-07-04
  • 针对人群:企业家,企业高管,企业老板
  • 课程讲师:
  • 课程地点:中国北京
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课程核心内容
服务及优势
客户参课感受
课程讲师介绍
解决学员在从事销售工作中,明确自我定位和工作方向,包括:客户是谁?如何开拓?对手是谁?如何侦析?明晰客户买什么?客户购买心理及购买循环如何分析?如何发现客户的问题需求,如何帮客户做决定?如何帮客户制定购买的标准,正确的推进销售流程,提高成交率。
课程大纲
一、营销思维与实战应用 
1
、从实战层面理解什么是营销及其意义 
2
、从实战角度理解客户究竟买什么? 
3
、在实际工作中不能忽略的2个导向问题: 
4
、顾客导向和竞争导向 
5
、实战营销中要解决的2个关键问题: 
 什么?怎么做? 
二、客户购买心理及购买循环分析 
1
、与客户购买循环相匹配的销售流程 
2
、客户开拓的意义及有效准备 
3
5W研究分析法和竞争对手侦析途径分析 
三、顾问式销售流程的理解应用 
1
SPIN问话技术的应用 
2
FAB产品展示技巧及模版演示 
3
、处理反对意见的技巧及模版演示 
4
、要求成交的技巧及模版演示 
5
、团队核心部分的四类人

 

1、探寻责任落实不力的根源,研究人性趋利避害的本能;
2、学会把握人性,掌握组织及个人提升责任落实力的方法;
3、有效落实责任、提升组织与个体竞争力的5个方法;
4、构建责任型组织、责任型团队的方法;
5、员工责任感提升系统培养方案。

鲁维
企业管理教练 
目标达成终生推动者 
深圳聚点营销策划有限公司总经理 
落地整合营销自动化商业系统核心创始人

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