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1815 公益巡讲山西大同居然之家《全渠道集客》
来源网站:口贝圆智业 作者:发布时间:2019-04-18 16:09:44
简介:集客引流的模式:1 交钥匙模式:如何跟客户见面早?同一社区,三个月,开 0 60 多单(准备礼品:钥匙扣、净水机、效果图)a 买房交钥匙

集客引流的模式:
1. 交钥匙模式:如何跟客户见面早?同一社区,三个月,开
    0. 60  多单(准备礼品:钥匙扣、净水机、效果图)
a. 买房交钥匙的时候,跟地产公司谈好礼品我来赞助,一个是钥匙扣,
    一个是 1380 元净水机(淘宝货),需要收 199 元安装费,(成本 100
    多);
b. 钥匙扣:帮顾客串好 4 串钥匙扣,上面有自己的小广告牌,有自己
    经营的品类和联系方式、地址;(在他身边出现,钥匙扣能解决客户
    能找到你)
c. 净水机:登记姓名、电话、地址、装修时间(0-3 个月之内装修、3-
    6 个月之内装修、6-12 个月之内装修,12 个月以后装修,提供选项让
    业主打√),业主装修前给业主打电话约时间安装,(说可以帮忙看水
    电如何走线,给他送效果图看)到了之后告诉业主实情,我实际是做
    什么的,送净水机就是想跟你们认识,但是您不要有压力,如果您有
    需要,你可以随便去逛、去看,希望您在同一品质、同一档次、同一
    价格的情况下能优先考虑我们,我就很满足了(先入为主)。之后就
    会发现顾客看中某一产品时会给你拍照问你的价格,这时你家的价格
    一定要比顾客说的价格高,但是可以给老板申请送 xx 元的礼品;(净
    水机能解决你能找到客户)(坦诚营销). 然后加业主的微信说给她发
    一些效果图,让她看到自己装修后的样子;
2. 微信群/ / 业主群 爆破 :如何用业主群做社区团购?
    第一步: :向老板申请一个群的费用为 1000 元,给导购任务,只要
    有业主把他拉进业主群,200 人以下的,导购奖励 100 元,200
    人以上的群,导购奖励 200 元,业主拉进去的群,业主奖励一个
    价值 300 元 的紫砂煲,当时不能带走,让客户登记姓名、电话、
    地址,后期有员工亲自送过去,现在没有现货,然后自己带着紫
    砂煲去小区,找客户送礼品,跟业主打好关系,让业主拉你进业
    主群。
    第二步:低调单个加业主(坚持加、变换加【换头像和名字、时
    间、理由】);
    第三步: :把加的业主备注好小区几栋几单元(分类);
    第四步: :重新建群,群名 xx 小区业主装修讨论群,把私加同一小
    区的业主都拉进来(前 49 个先拉男业主,再拉女业主);
    第五步: :把自己的其他号都拉进来互动,闹气氛,给业主解答问
    题;(利用从众效应);
    第六步: :发红包,100 元分 5 次发,连发 3 天;(自己的其他号开
    始闹腾要求群主发红包,群主号开始说 晚上七点下红包雨,第
    一次 10 元,一次比一次大)可以进入业主的大脑;
    第七步: :当群里讨论到马桶或者其他的家居建材,自己的号开始
    提议去 xx 卖场看,带上要去的人员,现场直播,发群里,问到
    竞争对手的价格发到群里,最后逛到自己门店,找人假装工厂领
    导,然后表明如果喜欢可以跟领导谈,可以走工程单,领导要求
    20 单以上,可以按门店零售价的 4.5 折(可以把竞争对手 K 掉),
    但物流和安装需要另外算按行价(物流和安装价格可加高); (出
    厂价的条件: 1. 需要 0 20  单; 以上; 2 2. .; 物流和安装费自己出
    3.时间为 1 1  个星期之内; 4. 定金需要交 0 2000  元;)群主在群里发
    群公告告知所有人:可以按出厂价购买,但需 20 单以上,时间赶
    不上的可以先交定金,先报名,报名的客户也会成为你的业务员;
   (不要站在客户的对面,要与客户站在一起);
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    康炜老师讲:“做为一名销售人员,任何一种商品只不过是销售工作的一个道具而已,
    它不可能成为销售的本质!”接着康炜老师系统、全面的为大家剖析客户在购买过程中心理、
    行为的变化,根据客户的表象制定出对应的营销策略,然后迅速组织营销话术,康炜老师称
    之为销售成交的“六步法”即:一看二攻三解除四快五逼六成交。
培训结束后学员们一致反映:听康炜老师的课不犯困,不容易走神,最关键的是能真正学到东西,
今天的培训收益匪浅,感谢卖场领导提供学习的平台,感谢口贝圆,感谢康炜老师!