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1815 公益巡讲山西大同居然之家
来源网站:口贝圆智业 作者:发布时间:2019-04-29 14:30:05
简介:单品牌和业主合 作、联盟和业主合作、 工厂 和地产商合作第一步:与每一个新社区第一个进你门店的业主谈合作,先拉自己进业主群,就说是

单品牌和业主合 作、联盟和业主合作、 工厂 和地产商合作
第一步:与每一个新社区第一个进你门店的业主谈合作,先拉自
                己进业主群,就说是自己家里的人;
第二步:安排一个设计师和销售进去业主家,每天去打扫卫生,
                通风,设计师在家等,销售在小区里招揽邻居,设计师在业主群
                里可以发自己家装修好的图片、效果图吸引其他业主的注意力;
第三步:当有业主进去看时,都带鞋套,如果有成单(通过看业
                主样板间成单的),每成一单,返她 8 个点; (对所有的业主来说,
               最相信的就是邻居)
老社区营销 :【搭配效应/ / 鸟笼效应】 以旧换新(过年前的活动)
a.准备 5000 元(用来发 10 个人的辛苦费);
b.抽出 10 个勤快能加班的人;
c.找工厂要 150 个颜色明亮的畅销款的五金茶几(两到三款,
1000 元以内,性价比比较高的);
d.找 3 个最老的(2008 年之前的)、最大的(大概有 5000 户)、
档次高的社区(有消费能力);(我们的人可以进去小区的)
e.10 个人带着文件夹、Ipad 和工作牌(XX 品牌工厂代表),资料
里标注 XX 工厂针对 xx 小区春节以旧换新活动(找工厂、卖场盖
个章);原价 3600,现价 1050,另返 100,包退包换,18:30-21:00
去敲门,旧沙发帮你搬走;换过的旧沙发扔到比较远的垃圾堆;
(最终换 137 个茶几)
f.利用搭配效应让顾客自己别扭,10 天后让当初换茶几的人去
给他们介绍换沙发的活动(此次换的沙发是跟之前换的茶几是配
套的,原价 19800 元,现价 9600 元),最终换 49 套沙发;