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口贝圆讨论:美国家具市场大变化!未来中国会怎样?
来源网站: 作者:发布时间:2015-11-21 11:02:47
简介: 美国今年前七个月的内销市场,比2014年增长了6 6%,总销售317亿美元

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   一. 美国今年前七个月的内销市场,比2014年增长了6.6%,总销售317亿美元。

                                    美国传统家具店的销售                                单位:百万美元

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今年的一月份和六月份,内销生意最好,分别比2014年增长12.3%及10.5%。
 

        二. 美国内销市场的趋势,是越来越集中,大企业越来越大。

       美国最大的100家家具零售商,2001年已占全美市场的一半。到今年上半年,已占有全美市场的79%,只留下21%的市场份额,给其它千家万户的小零售店。

       大吃小,资本集中是资本主义社会的具体表现,家具业也不例外。
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这种现象还会继续下去,不知道中国的家具市场,会不会也走向同样的道路,逐渐由大企业垄断市场?
 

       三. 据今日家具杂志对消费趋势的调查:

       —— 去年,到传统家具店去采购家具的消费者,有42%的人,年龄都在45岁以上;

       —— 搬新房子买家具,占整个市场的三分之二,这其中,有58%的人已婚;

       —— 到传统家具店买家具的人,近四分之一的家庭年收入超过十万美元。

                                                       传统家具店的顾客
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       从调查数据中,我们可以看到,年纪越大,越会将传统的家具店做为采购家具时的首选,年纪大的有19%,年轻人只有6%会去传统的家具店。

       对传统家具店的品种数量以及款式新颖的认知度,各年龄层也很不相同。年纪越大,对传统家具店比较认可,和年轻人和看法,差别很大。

       从这项调查中,我们或许可以这样认为——但还不能下结论。传统家具店在美国,随着老年人的老去,前途并不乐观,年轻人不太会去传统家具店里买家具,他们更热衷于网上购物,上网买家具。

        中国不知道会不会也这样?

       但是,当现在的年轻人过二、三十年后,也变成年长者,他们的消费习惯会不会也会改变,改变成为今天年长者的消费习惯?因为不同年龄层,对事物的认知是不同的。

       因此我才说,对这种趋势还不能下结论。
 

       四. 美国网上贩卖家具,2013年占总市场的9%,2014年是10%,为97亿美元,增长了14%。

美国的线上交易,是稳步增长,不会像中国那样过山车式地暴涨,假如网上生意保持今天的速度,美国到2020年,网上销售的市场占有率,会达到16%,相当于189亿美元的总营业额。

                                                     最大100家家具企业的网上业务

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       美国家具的网上销售,已回归传统企业。一开始时的所谓的“电商”不见了,现在Williams Sonoma以West elm.com来做网上生产,占他们的总业务量的51%,RH的网上业务也很大,占总业务量的41%,Crate & Barrel占33%。

       在过去的文章中,就提出家具O2O会回到传统的家具企业中去,因为网络销售,是手段,是企业变革的手段之一,不能当为目的。

美国的情况证实了这点。

据调查,美国目前的网上采购家具的顾客,都是年轻、富有及受教育的人群。

                                                             网购家具的人群

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       五. 研究一个国家的内销市场,主要依靠:

       经济形势

       新屋建造(包含银行利息)

       人口增长(包含人口迁移、年龄结构)

       就业情况

       消费者信心指数

        ……

        ……

       等等工具。
 

       以美国2015年上半年来说,第二季度的GDP增长高达3.9%,通货膨胀维持在1.8%的低位,低失业率(5.1%)、低利率不变(3.25%),因此消费者信心指数高涨,从2014年9月的89.0点,上升到2015年9月的103.0点,可谓信心满满。

       我们研究中国家具的内销市场,也可以利用这些工具,当然人口迁移可能比美国重要,因为我们有大量的农村人口,正在迁移到城镇,这对中国的内销市场的影响,比美国重要的多了。

       美国的人口,也在迁移。近年来美国的南部和西部,新房子盖得比较多,因为人口都往这边迁移,而美国的东北、中西部,则少盖新房子的,人口正在外迁。

       有人来才盖新房、才买家具,才兴旺发达,关键还在“有人”,难怪中国也放开二孩政策了。