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口贝圆智业康炜老师:家居业提前蓄客“双十一”
来源网站: 作者:飘散的烟圈发布时间:2015-10-20 15:56:00
简介:今年的家居行业,伴随着互联网营销的迅猛发展,传统家居促销方式加速突破与创新。继五一、十一之后,双十一成为家

        今年的家居行业,伴随着互联网营销的迅猛发展,传统家居促销方式加速突破与创新。继“五一”、“十一”之后,“双十一”成为家居企业普遍看好的一个热销期。距离“双十一”还有20余天,家居企业就早早拉开阵势,请明星助阵的;APP上线的;携手知名网站热推主题促销的……消费者最为关心的就是能带来哪些实惠呢?
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       电商节昔日赢家早早开启预订
       每年的“双十一”,各行各业都会拿出最低折扣招揽顾客,作为逐渐融合互联网的家居企业,不少家居品牌在“双十一”之前已提前发力引流。林氏木业在10月初,就已经在其旗舰店打出“双十一抢先购”的口号,据林氏木业相关负责人称,此次“双十一”将锁定6亿目标,力进全行业第三。华帝阿里云智能烟机在10月上旬已接受预订,“双十一”更是给出近半价的优惠,原价5098元在套用一系列优惠政策后,3399元即可购买。而全友家居从10月8日开始在其天猫官方旗舰店陆续推出“双十一”预热活动,更是给出了提前预购可享受比“双十一”当天更优惠的激励营销。

     大卖场创新营销备战“双十一”
       在北京布局五家店面的红星美凯龙,也酝酿着一场主题为“筑梦北京”的“双十一”新营销大促。将在11月7日和8日在北京五大商场同时启动。据悉,活动期间,红星美凯龙不仅给出打折、优惠等传统形式的让利,还采用了全新的营销方式,以真真切切与“家”相关的三大回馈政策,展现“筑梦”的诚意。首先,“免费住房不是梦”,消费者扫描红星 美凯龙服务号二维码参与活动,即有机会获取一套房产5年免费居住权,相当于至少给予20万元的住房补贴;第二,“免息贷款不是梦”,红星美凯龙在本次活动中,与诸多银行合作,为消费者准备了3000万最高12期免息家居贷款,切实解决家居零首付问题。第三,“免费装修不是梦”,活动中,红星美凯龙还将以“200-1000元不等无门槛全场通用券”的形式发放200万筑梦基金。消费者先扫码后得到可排队领取200-1000现金抵用券的资格(需携带房产证原件或复印件、房主本人身份证)要活动日早上排队先到先得。

       创新O2O展会模式
       华耐家居集团在这场“双十一”之役中,选择联手腾讯网·亚太家居和邀请影星王珞丹为活动代言,在全国50余个城市打造一场“全民家居购”,消费者参与购买的产品包括瓷砖、卫浴、地板、木门、
沙发、墙纸等在内的一线品牌。据悉,“全面家居购”是行业最先创新的O2O展会的模式,采用互联网+集客的形式呈现,营销活动借助腾讯家居的线上平台的宣传力及号召力,通过在央视、腾讯网、腾讯新闻客户端、微信大号、意见领袖、朋友圈等的发力,打造全民线上线下的“家居购物节”。

       电商大促 政策护航
       10月1日,由国家工商总局出台的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》开始实施。其中明确表示,电商大促时,如果再出现订金不退、预售不享受7天无理由退换货等限定条件,或者有虚构交易量、先涨价再促销等行为,将会受到重罚。在“双十一”到来之前公布此规定,为消费者网络购物提供更有力的保障,同时也对企业做好产品与服务提出更严格的要求。在“双十一”大促来临之际,政策护航,能进一步提高消费者对于网络购物的信任度,尤其对于单值偏高、使用时间较长、售后服务要求完善的家居品牌来说,亟须更多的保障措施。有此规定护航,今年“双十一”,
家具、建材的销量或许能创销售高峰。

        双节促销刚过不久,家居品牌已开始发力“双十一”预购活动,在一波又一波的优惠促销活动中,消费者是否会为优惠而动?家居建材企业能否在这个节点实现业绩的突进?依靠单纯的降价、花样优惠活动,已经难以吸引消费者的目光,如何能在给出优惠的同时将其转化为有效的需求,更重要的还在于企业的品质和服务。
 

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